Así es como gana dinero... es una serie de artículos semanales de Xataka en los que analizamos el modelo de negocio de las grandes empresas tecnológicas: qué divisiones les dan beneficios reales y cuáles no, cuáles son los auténticos núcleos de estas compañías que han transformado al mundo. Hoy, la empresa más valiosa del mundo, la primera en superar el billón de dólares de valoración y que cambió la forma en que entendemos muchos productos tecnológicos: Apple.
Si preguntamos a cualquier persona avezada en la lectura de prensa tecnológica, y no tan avezada, cuál es la principal pata de Apple mediante la que gana dinero, es fácil que responda con un contundente "El iPhone". Y no le falta razón. Pero si rascamos un poquito, la respuesta tiene más miga.
Y después del iPhone, ¿qué?

Los últimos años han sido en Cupertino los del avance del iPhone como un rodillo. Cada vez más unidades vendidas hasta 2015 (el pináculo lo supusieron los iPhone 6 y 6 Plus) y, desde entonces, una remontada paulatina y acompañada por una subida del precio medio de cada iPhone vendido, algo que ha afianzado la dependencia del iPhone en la economía de Apple... con un reciente cambio de tendencia.

El techo de esta dependencia tuvo lugar en 2015, con el 66% de los ingresos de Apple obtenidos a través de los iPhone. Desde entonces, una bajada paulatina hasta 2017, último año en el que tenemos datos del ejercicio completo. A estas alturas, tanto Mac como iPad dejaron atrás sus mejores épocas siendo fuertes en Apple.
Hay otro punto clave: el precio medio de venta de cada iPhone, el resultante de dividir ingresos por ventas entre unidades vendidas. Hasta ahora ha tenido algunos vaivenes, los propios de los años en los que se presentó un iPhone 5c o un SE, por ejemplo. La clave está en que para este 2018, donde se notará más aún el efecto de la llegada del iPhone X a finales de 2017 y la reciente estrategia de precios. En los últimos trimestres ya se ha situado por encima de los 750 dólares, y podría apostar dinero a que se va a disparar para 2018 y 2019. Un buen timing: en los últimos años, el iPhone ha dado señales de tocar su techo en ventas: ya cuesta mucho subir de los 240 millones de unidades vendidas.

"¡Después de Picasso, solo Dios!", dijo Dora Maar, amante y musa del pintor malagueño. ¿Y después del iPhone? Dos cosas: por un lado, vemos que está cogiendo fuerza la división "Otros" (donde se incluyen Apple TV, accesorios, cables... pero sobre todo, AirPods y Apple Watch). Es decir, productos satelitales al iPhone, que sigue siendo el epicentro pero ahora sirve para atraer otras fuerzas como un reloj y unos auriculares inalámbricos.
Con el iPhone consolidado como protagonista de las finanzas de Apple, llegó la hora de construir un ecosistema a su alrededor con el que aumentar los ingresos
Por otro lado, productos satelitales, pero a nivel de software: desde hace unos años tenemos almacenamiento que comprar para usar iCloud Drive, Apple Music, Apple Pay (la compañía se lleva un porcentaje por cada transacción con él), una App Store a la que se le dedican cada vez más recursos, como el rediseño con recomendaciones editoriales presente desde iOS 11...
Todo orientado a lograr que el usuario de iPhone siga pasando por caja cada mes vía suscripciones o acciones que supongan un rédito para Apple. Apple Video está a la vuelta de la esquina...
Ese es el verdadero modelo de negocio de la Apple actual: con el iPhone como protagonista, sus ingresos ya no son únicamente los de su venta, que aparte de tener un precio cada vez superior, se generan mediante productos tanto de software como de hardware asociados a él, mientras que el Apple Watch va emergiendo como protagonista de los próximos años. El segmento de "otros productos" y de Servicios está creciendo en torno a un 30-35& anual.
Mañana
¿Y después del Apple Watch? Naturalmente, no tenemos ni la menor idea. Tal vez ni Apple lo sepa, más allá de rumores de su llegada al mercado del transporte amparados en el trasvase de decenas empleados de Tesla hacia Apple en los últimos meses. Lo que sí sabemos es que Apple está preparando algo descomunal, o al menos lo está intentando.

En los últimos tres años (contando la estimación de 2018 como año completo) Apple ha invertido más dinero en I+D que en los últimos 20 años juntos. En esas dos décadas llegaron el iPod, el iPhone, el iPad y el Apple Watch. ¿Qué puede llegar próximamente, fruto de este descomunal esfuerzo en investigación y desarrollo?
Así es como gana dinero...
I. Así es como gana dinero Amazon: cada vez más nube y un futuro de producciones audiovisuales.
IV. Así es como gana dinero Facebook: el otro gigante publicitario tiene dos ases en la manga.
VI. Así es como gana dinero Microsoft: cada vez más nube para compensar el descalabro en móviles.
VII. Así es como gana dinero Samsung: ni TVs ni smartphones son la base de su negocio.
VIII. Así es como gana dinero Sony: más vale PlayStation en mano que Xperia volando.
XIX. Así es como gana dinero Xiaomi: vine por el precio del smartphone y me quedé por los servicios.
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alfredoterceroesteban
La competencia está dandole las gracias a Apple , Apple no ha innovado , no sorprende y encima es carisimo , Desde Xiaomi publican que con lo que vale un Iphone te dan un portatil ( por cierto muy bueno ) un movil , unos auricualares , un reloj y un patinete.....
Los que sufrimos las ultimas de Apple ya no creemos en su sistema , los usuarios de Iphone 7 rezan para que IOS 12 solucione la duración de la bateria , los del Iphone 8 rezando de no sufrir la muerte repentina por error en placa base , los de Mc Book con problemas de teclado y de temperatura .
Vender humo ya no se lleva , los usuarios no son tontos y no se les debe tratar de beta tester ni de borregos .
Los ultimos modelos ni carga rapida , sin Usb-C , ademas como gastarme por un Iphone una fortuna , cuando en 4 dias tendremos 5G ???
La avaricia rompe el saco.
dogboyzz
Algún día será objeto de estudio la gente que entra repetidamente en las noticias de Apple a criticar a sus usuarios llamándoles borregos, adoctrinados...
No sé, hay marcas de bolsos que sacan bolsos cuyo precio en materias primas puede ser de 30 euros y luego se venden por 500 y no veo a todos estos "defensores del consumidor" aparecer por ahí...
Lo curioso es que estos que critican tanto a Apple luego se compran móviles que son copias exactas del último modelo de Apple...
Yo creo que los estudios revelarán que las razones de estas críticas tan feroces es la Nvidia.
En fin, que os sea leve.
togepix
El futuro de Apple como motor : los servicios de Software ( Apple Music, Apple Video y lo que inventen ), los " accesorios " como los auriculares, y para mí la gran apuesta de futuro y el " gran tapado ": el Apple Watch.
El Apple Watch NO TIENE rival en su segmento. Android Wear es un desastre a la deriva, con las marcas ( excepto Samsung ) abandonándolo. Y Apple tiene un mercado en exclusiva que ha dado la tecla de oro: LA SALUD.
Todos sabemos, sin ir más lejos, el dineral que mueve el deporte, fitness y todo esto. Pues súmale el deporte con la salud. Chorro de dinero, y si no, al tiempo.
El Apple Watch está plantandola semilla en el mercado de la salud, y eso mueve el mundo y las carteras.
godofmario2
Todavía recuerdo a los de Applesfera intentando convencer a los lectores que el objetivo de Apple no era el de ganar dinero
https://m.applesfera.com/apple/el-objetivo-de-apple-no-es-ganar-dinero-jonathan-ive-habla-acerca-de-los-dias-en-los-que-apple-estuvo-al-borde-de-la-bancarrota
El objetivo de Apple no es ganar dinero". Jonathan Ive
sintric
Sin entrar en ninguna valoración por mi parte sobre el precio del dispositivo, lo que no me parece lógico es que una empresa que presume de cuidar hasta el más mínimo detalle tenga los Santísimos Huevos de cobrar entre 1.259 y 1.659 euros por un terminal y que lleve el cargador " puerco" de 5 W de toda la vida y tengas que gastarte 59 euros más para comprar el cargador que permite poder aprovechar la carga rápida, tecnología que incorpora el dispositivo. Ah, se me olvidaba, para poder utilizar este cargador, tendrás que adquirir también un cable de USB-C a Lightning… 25 euros más, en el caso del que mide 1 m, o 39 euros si necesitas 2 m de longitud.
Usuario desactivado
Apple es una empresa atipica, su modelo de hardware-software-servicios donde yo me lo guiso y yo me lo como va a contracorriente, pero hacerlo le ha supuesto el exito. Esta claro que el iPhone ha sido un punto de inflexion en su negocio, ha conseguido llegar a unos niveles de venta enormes, situandose en la gama alta unicamente y ademas ha logrado que todo lo que rodea a iOS sea tambien un exito, solo hay que ver la App Store, con una cuota de mercado no muy alta sigue facturando el doble que su competidor directo.
¿El futuro? Pues vaya usted a saber, sacar la bola de cristal es complicado en un mundo tan competitivo. Servicios y transporte parece mas o menos previsible, en IA la veo menos preparada por su modelo de negocio, aunque nunca se sabe. La biotecnología si que me parece un sector donde entraran de lleno, veremos...
osesno89
En servicios está bien que ganen más dinero, lo malo es cuando ganan más pasta en reparaciones, cables, baterías y cosas así. En esos casos me parece muy feo porque es algo que se soluciona augmentado la calidad aunque haga vender menos repuestos.
shion
Despues de leer algunos "comentarios", lo que más me choca es que pongan ejemplos de Xiaomi, pues es una marca clonica criminal, que copia a Apple descaradamente... hasta en el nombre de la laptop... air... mamma mia, gastarse 900 euros en un xiaomi mi air, eso si que es un quiero y no puedo.
nietofabian83
Es erróneo criticar a la gente que compra Apple a pesar de los precios. Cada persona valora de forma diferente el producto, algunos compran el iPhone porque se sienten exclusivos, otros porque lo consideran como el teléfono mas estable y fluido, otros porque ya están metidos en el ecosistema, otros porque les gusta iOS, etc.
El punto es que todos esos motivos son validos, y a Apple no le importa siempre y cuando pasen por caja. Yo no estoy de acuerdo en meterle tanto dinero a un celular que no trae gran mejora, pero no por eso voy a decir que los que si lo compran son ignorantes o han sido estafados, siempre que entro a una tienda Apple nadie me pone una pistola en la cabeza para que compre. Nadie me obliga y es respetable el motivo que cada uno tenga. Millones de personas compran iPhone todos los años, no creo que millones de personas sean ignorantes y se están dejando robar, algún valor le ven al iPhone sea el que sea.
No entiendo esas ínfulas de superioridad, de mayor inteligencia que tienen algunos al criticar a la gente que compra Apple, para mucha gente el valor va mas allá del procesador o de la RAM o la resolución de pantalla, si eso no fuera así, técnicamente ninguna marca lujosa existiría en el mundo. El solo hecho de que una persona se sienta exclusiva con un iPhone es valido si así se siente bien y puede pagar el precio.
Yo tengo un iPhone 7, con iOS 11 iba como la @·"$·"" y miré opciones Android, después de instalar iOS 12 he decidido seguir con Apple. No, no voy a comprar el Xs porque me parece muy caro y tengo otras prioridades en mis gastos, seguiré con mi iPhone 7 otro año y miraré que compro mas adelante. Simplemente me gusta como funciona, es mi sensación, es mi opinión y al final es mi dinero.
Lo que muchos no entienden es que Apple hace lo que hace porque puede, porque su clientela se lo permite. Ya de Apple dependerá si sigue arriesgándose a que la gente no le aguante mas, pero creanme que Huawei, Samsung, Sony, Xiaomi etc si pudieran también harían lo mismo, son empresas, no hermanitas de la caridad, no piensan en el usuario, piensan en las ganancias. Otras empresas ofrecen mejores relaciones de precio-calidad porque les toca, porque necesitan vender y el mercado esta muy competido, pero si en algún momento llegan a tener el poder de Apple harán lo mismo.
Las empresas que dan mas por menos lo hacen porque les toca, no porque quieran, si en 10 años Huawei es la marca de "lujo" nos venderán celulares a precios escandalosos y aquí en los foros será la nueva víctima de las criticas.
Apple esta jugando con fuego, esta presionando mucho al mercado, esta probando que tanto puede sacarle a los clientes, esta intentando maximizar sus beneficios lo que mas pueda (que es lo que cualquier negocio desde un restaurante hasta una corporación siempre buscan) pero si la gente le sigue pagando lo que pide ¿para que bajar precios? Si la gente se aburre ya Apple vera que hace y pagará las consecuencias.
Podemos quedarnos todo el año hasta la salida del siguiente iPhone discutiendo si el precio es justo o no, si los costos de Apple para desarrollar el procesador, su sistema operativo, materiales etc, valen el precio o simplemente están aprovechando lo que mas puedan (yo creo que es lo segundo) pero millones de personas piensan otra cosa y por eso Apple esta donde esta.
No actuemos con arrogancia creyéndonos los faros de luz tecnológicos donde todos los clientes de Apple son idiotas y los que compran Xiaomi y parecidos son inteligentes.
Saludos!
whisper5
La cuestión "así es como gana dinero..." tiene muchas lecturas. El artículo muestra algunas que son muy ciertas y muy interesantes, pero hay otras razones adicionales:
- Los precios de sus productos y accesorios son caros y tienen un margen enorme (y las gente está dispuesta a pagarlos). A veces han ahorrado en costes creando problemas y mala imagen. Por ejemplo, usuarios quejándose por cables de cargadores, de mala calidad, que se pelaban se han contado por miles.
- Ofrece menos por más dinero. Fue muy sonado la semana pasada, cuando presentó los nuevos iPhone, que Apple va a dejar de incluir en sus iPhone el adaptador para utilizar auriculares con conector de tipo 'jack'. Un minúsculo ahorro para un producto de más de mil euros. Si lo quieres tendrás que pasar por caja.
- Apple gana mucho dinero creando un ecosistema tecnológico cerrado que atrapa a los usuarios para que compren a Apple (también existen empresas que fabrican accesorios para productos Apple). Hay muchos usuarios que prefieren perder libertad a cambio de que les ofrezcan un conjunto de productos y soluciones bien integradas entre sí.
- Apple se dio cuenta de que el hardware no lo es todo y que los usuarios necesitan servicios, así que poco a poco ha ido creando todo un conjunto de servicios que abarquen la casi totalidad de los que demandan los usuarios: música, TV, películas, domótica, asistentes, almscenamiento en la nube, etc., y en esta evolución está haciendo la competencia a empresas que deben pagar por estar en su tienda de aplicaciones.
zarr
Si con lo que gastaban en 2007 en i+d consiguieron sacar el primer iPhone... ¿en qué narices gastan ahora semejante barbaridad de dinero?
No digo que no estén innovando, pero es que el gasto es descomunal para lo que están sacando últimamente...
Pere Ubu
"Así es como gana dinero Apple"
Está en el titular del artículo y casi que no lo han explicado. Porque si el iPhone sólo supone el 62% de los ingresos de Apple se supone que la explicación a lo que gana Apple debería ser la explicación de cómo sólo el iPhone genera tantos ingresos. Y esto no lo han explicado. Que lo vendan caro no es la explicación.
chandlerbing
Servicios y accesorios ,más que nada comprando empresas .como beats que tienen la misma filosofía,vender marca más que calidad , costando poco fabricar sus auriculares ,pero inflando precios .
Luego empezarán a comprar factorías para fabricarse sus propios componentes y maximizar ganancias,hasta donde no pueda más.
No se puede crecer eternamente , Apple no creo que caiga lentamente como pregonan algunos ,ya es tan grande que será algo peor que nokia o kodak,por poner un ejemplo.
Y creo que igual que otras empresas , es lo que nos dice la historia y a otra cosa ,como Nintendo o nokia que empezaron en otros ámbitos ,las próximas multinacionales nacerán de donde menos se imagina uno.
netmejias
A mi el iPhone me parece barato, para la gente que lo tiene, creo que debería valer 2000-3000€. Apple deberia valer 2 o 3 billones. Hay teléfonos más caros, con oro y diamantes, eso no se puede permitir, parecer un pobretón junto a los millonarios tu con tu iPhone y el otro con uno de oro y diamantes de 15.000€
Que cada uno haga lo que quiera, yo sí puedo pagar por uno decente 150€ cada 4-5 años mejor que mejor.
jhanlis
Hace un mes me compre a precio de chollo un samsung galaxy note 8 con el pack premium y he tenido anteriormente un iPhone y este note 8 es el mejor teléfono con diferencia que he tenido.Ah y no...no echo de menos a Apple.
munndunguss
Con los precios que ponen cualquiera diría que han llegado a su "techo"... Me alegro por los usuarios de iPhone, si después de todo les compensa, ellos sabrán que es la felicidad. Ánimo.
sologizmos
A su techo, ya lo estan aceptando (ustedes)?, cuidado porque capaz que ciertos personajes piden que borren la nota y les demandan
<3
mcsdebravo
Para saber como gana dinero apple se tuvo que hacer un articulo?, lo hubieran resumido diciendo que vende a sobre precio lo que en otras marcas puedes conseguir por la mitad, crea su mercado (quitar el jack de los auriculares) para vender por ejemplo sus airpods, evita usar tecnología estandar (usb C) por utilizar sus puertos propietarios y obvio, sus adaptadores, la gente se da el gusto de comprárselo, básicamente es eso, todos en algún momento nos hemos dado el gusto de comprarnos algo caro que no necesariamente es único, llegara el momento en que la gente se pregunte un poco mas si realmente lo necesita y entonces si quizás otra vez se vuelvan a esforzar por innovar y crear algo unico, y no solo hablo de apple, me gusta mucho el note 9 pero el precio se me hace exagerado, por mucho que tenga lo mas actual en tecnología, no dejo de pensar que no deja de ser un teléfono celular.
techlost
Respetemos la libertad individual, sin atribuir grados de imbecilidad por comprar una u otra marca.
Porque bueno con esos 1100 euros la de cosas que se pueden hacer, un no parar de disfrutar de la vida......
Con ese razonamiento, todos deberian comprar el Mia2 o esperar 2 años a comprar el Samsung de oferta, nada de novedades total pa 4 fotos y 2 videos.
Cada uno es libre de comprar lo que quiera sin dar explicaciones.
tony.fernandez.7568
La gente se queja por deporte. Si vas a usar el teléfono para usar WhatsApp no te gastes 1450 € que cuesta el iPhone Xs Max.
Abre wish, busca smartphone y encontrarás unos cuantos de 4gigas de RAM y 32 de ROM que no pasa de los 50€.
Elige color y tamaño (5 o 6 pulgadas) y encima sin el dichoso notch, con apenas marcos y encima admite 2 Sim.
bioacler
Señores, Apple no es la empresa más valiosa del mundo... De estados Unidos si, pero no del mundo.
Si unimos el conglomerado Samsung, esta le supera y es solo un ejemplo. Recuerden que hay consorcios que están divididos en muchas empresas.
brenque
Algún hater de estos que se aburren mucho, que nos hable de Picasso y nos reimos todos un poco, por favor.
rodoe
Siento tener que expresar el pensamiento de ahora, tengo mi IMac , el segundo, ya que he estado siempre contento con lo que ofrece, no así con sus precios, pero lo de ahora , me refiero al valor de sus Teléfonos los considero una usura, una estafa. € 1649, 00 por un Teléfono de ultima generación, , es simplemente un robo.
murck3
Soy usuario de iPhon desde el primero, que me trajeron de EEUU, no he tenido todos solo el 2, 4, 5 y 6. Mi hija tiene el 7. Estaba a la espera de este nuevo, el XS. Si estuviera a un precio razonable, 800 €. Pero que me pidan 1350€ por un teléfono, creo que se les ha ido la olla. Ahora estoy esperando un Huawei p20 pro por 650, que creo no me decepcionará.
No os equivoqueis, echaré de menos iPhone e iOs, y el que lo haya probado sabe de lo que hablo, pero no cuelan esos precios
currela
Ponemos como ejemplo una empresa tecnológica y hay quien ve algo malo en que quieran ganar dinero. Y un dentista? Hablamos de salud, es que no son un negocio que pretende ganar dinero y proponen tratamientos innecesarios y costosos? Y el panadero? Cuánto ha bajado la calidad de los alimentos simplemente para aumentar el beneficio. No culpen a la empresa, culpen al consumidor.